首页 > 装修资讯 > 链家联姻中联曲线布局华南 剑指O2O平台

链家联姻中联曲线布局华南 剑指O2O平台

http://www.dian-ai.com 2015年03月24日08:45 点爱装修资讯网 

  今年,对链家地产而言,可谓是在房产中介市场发展史上浓墨重彩的一年,在短短的一个多月内,先后宣布与伊诚地产、德佑地产、北京易家地产等进行合并或合作。有人说,这可能将开启房产中介发展的新篇章,也有人说,这或许是中介市场面临新一轮洗牌的前兆……

  房产中介并购潮来袭

  3月18日,中联地产正式宣布与链家地产在全国范围内全面合并,旨在打造新链家万亿级房产O2O平台。

  据介绍,这已是链家今年以来的第四次联合。今年2月9日,链家地产宣布与四川最大的二手房中介伊诚地产进行了合并。3月1日,链家地产宣布以互相持股的方式与上海德佑地产合并,原上海团队会并入德佑地产,链家方面当时称,合并就是为了占领上海市场。

  3月13日,链家地产还宣布与北京易家地产达成合作,后者将全面接入链家网开放平台,实现经纪人和房产资源的统一调配。

  有业内人士表示,随着中联地产与链家地产的合并,新链家平台在华北、华东、西南、华南、华中的全国布局宣告完成,互联网技术下的传统房产中介行业O2O转型已成大趋势。

  地产经济学家邓浩志表示,在互联网冲击下,传统的房地产中介正面临整合的阶段,“变”势在必行,至于怎么变,现在的传统房地产中介正处于一种探索阶段。

  ?从联手抵制到合纵连横

  其实,房产中介市场并非一直如此“祥和”。

  去年,全国各地房产中介联手抵制电商,包括中原地产、21世纪不动产、德佑地产、我爱我家等在内的13家品牌中介企业组成的上海中介联盟,宣布抵制安居客、搜房网。深圳四大中介、东莞7家房企也联合抵制搜房网。此外,北京、重庆、杭州、青岛等地也爆出对以搜房为主的电商进行抵制。

  矛盾出现的主原因在于电商无偿占用了传统中介公司的经纪人资源。东莞中原三级市场副总经理刘熊介绍,“电商通过其平台,绕过中介公司,与经纪人结算佣金。经纪人本身在中介公司任职,却利用自己的客户资源,通过卖房以获得自己的私人利益,这是与中介公司的利益相悖。而且,搜房等电商并没有正式回复我们提出的经纪人诉求,这也是我们联盟的关键因素。”

  与去年联手抵制、激烈冲突的情况不同,今年传统中介公司和电商都开始寻求一种新的解决之路。多家房地产公司开展联合和并购,希望以规模优势实现突破。此外,传统地产公司与电商积极开展合作,打造O2O平台。其中,要数链家地产的动作最大,但链家地产并非是唯一一家积极联合、并购的房企。

  争先打造O2O

  经过去年的群龙混战,看似没有方向的竞争仿佛拨云见日,行业整合似乎近在眼前。3月12日,世联行发布公告表示,拟投资4.2亿元收购Q房网15%股权,双方签署了投资协议书。

  而另一方面,互联网平台也展开了一系列攻势,包括爱屋吉屋、Q房网、搜房网在内的互联网平台纷纷发力线下,大打价格战,奋力争夺二手房市场份额。

  3月2日上午,58同城C E O姚劲波在《给58房产和安居客全员的一封信》中确认58同城已经收购房地产租售信息服务平台安居客。据了解,此次收购为全资收购,58同城方面以现金加股票的方式进行,交易金额达到2.6701亿美元。并购后,58同城将成立房产事业群,整合58同城及安居客双方的房产业务,将构建面向新房、二手房、租房等全领域业务。同时,安居客仍将保留其网站、A PP等品牌资产,保持品牌独立性。

  而58同城除收购安居客外,也在垂直领域进行发展,它还并购了e代驾、驾校一点通家装O 2O公司土巴兔等,投资超过3亿美元。与此同时,58同城去年第四季度的财报显示,净利跌了七成。对此,58同城CEO姚劲波称,“现在整体来说,O 2O本地服务还处在一个风口,如果你在这个里面束手束脚,你为了短期的利益不做长远的事情,作为一个CEO是不称职的,我要做的是确保5年、10年的成功,而不是短期内的利润和股价。”

  房产专家韩世同表示,中介与电商需要形成一种互补、兼容的关系,而不是打佣金战。中介负责线下,电商负责线上,形成一种多赢互补的O 2O模式,正是未来中介发展的前景。

  据了解,3月11日,世联行以4 .2亿元收购Q房网15%的股权。Q房网立足经纪行O 2O模式,最大特点是“独立经理人 门店加盟”模式。目前,Q房网已搭建互联网平台,并通过品牌特许加盟模式打通线下渠道,实现线上、线下一体化的开放式O 2O模式。这也正是获取世联行重金投入的原因。

  专家预测

  中介费或会下降

  部分消费者担心房产中介公司的合并会形成市场垄断,从而损害消费者的利益。对此,业内人士大多持乐观态度。

  中原地产市场研究部总监张大伟表示,两宗并购都是资本推动下产生的,垄断很难达成。而对于提供房产信息服务的包括电商网站和中介来说,后续的竞争有可能更加激烈,58同城等会更加积极地介入原来房地产电商的网站。对于普通的客户,即租房者来说,有可能会获得更多的选择余地;从中介费等方面来说,随着电商网站竞争的激烈,有下调的可能性。

  思考

  扩大版图抑或“抱团取暖”?

  针对房产中介如此大幅度动作的原因,业内说法不一,有的人认为,在目前互联网等冲击下,联合或许是想“抱团取暖”,也有业内人士认为,联合或许是扩大版图、迅速扩张的“捷径”。

  速途网专栏作者罗万攀认为,互联网房产行业正经历从信息、交易再到服务环节的逐渐渗透,此番58同城并购安居客,链家携手上海德佑等,都是在互联网思维冲击下的必然结果。

  一位业内人士坦言,对于链家而言,强强联合是进入新市场最好的途径,尤其是随着中国房地产行业结束快速增长,受其影响颇深的中介行业也即将迎来洗牌期,链家此轮出手虽然暗含冒进的风险,但是也合乎趁机发展的情理。他还解释了58同城与安居客联手的原因:“做平台并不能保障未来的发展,因此向线下探索是互联网企业的迫切需求,如果说一年之前58同城加紧个人房源认证是为增加流量,那么此次与安居客联手的目的则更多是为了染指二手房交易,利用安居客在二手房市场的品牌和市场优势,向O 2O再进一步”。

  更有业内人士分析,北上广深四大一线城市是存量房市场规模最大的市场,也是大型中介公司的必争之地。对链家来说,北京是大本营,800多家门店奠定了其市场第一的优势地位,但北京之外的其他一线城市都属于新晋市场,规模优势并不明显,链家想要成为全国性的经纪公司,最快捷的办法就是兼并当地上规模的中介公司,然后再将其模式复制到这些地方,未来预计还将有大宗兼并公告。

  线上线下是大势所趋?

  针对抱团能否达到目的,业内说法也不尽相同。

  上海易居房地产研究院研究员严跃进表示,58同城收购安居客,说明目前中介面临三大困境,而通过抱团,则可以走出困境:中介机构业务相对单一、盈利空间不大,若没有一个大规模、多维度的业务分支,那么在市场运作中容易被动;二、中介机构若通过传统的业务扩张来实现规模的提升,速度比较慢,风险也比较大,而通过企业之间的兼并收购则能够实现规模的快速扩张;三、中介收购的模式有横向收购、纵向收购两种模式。前者是对同类业务的企业进行收购,后者则是对产业链上各个环节的企业进行收购。58收购安居客,两类模式都有存在,符合两个企业竞争优势互补的需求。

  姚劲波则认为,收购安居客能够实现资源互补。“58的线上加安居客的线下;58的三四线城市 安居客的一二级城市;安居客的新房售卖市场 58的租房市场,合并之后的协作空间很大。”

  亦有部分业界人士对可能出现的不良情况表示担忧。上海易居房地产研究院研究员严跃进分析认为,并购事件背后,是企业规模追求扩张的表现,都需要引入优秀经纪人。在这场新一轮“抢人战”中,中介公司有可能还会通过提高薪资、提高佣金费用等方式,引进优秀人才流入,从而导致恶性竞争。

  韩世同则认为,房地产中介市场也是一种分久必合,合久必分的局面,不可能会有公司长期一统天下。但不能忽视的是,过多的并购可能造成垄断,不利于房地产市场的健康发展。所以,需要制定共同行为准则,约束公司的行为。

  而世联首席技术官黎振伟表示,电商和传统房地产中介会长期存在,不会相互吞并,也是未来的发展趋势。“中介和电商合作能扩大客户源,还能更精准寻找客户,通过线上交流克服信息不流通的状态。中介、开发商以及电商也能实现利益共赢。”

原文网址: 链家联姻中联曲线布局华南 剑指O2O平台 http://www.dian-ai.com/news-view-id-288032.html